¿Qué es el bundling?

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La paquetización, empaquetando o el término inglés bundling es una estrategia de comercialización donde se agrupan productos o servicios y se ofrecen conjuntamente en un único bulto, envoltorio o paquete, de forma que el comprador obtiene un precio más competitivo que si comprara cada producto o servicio individualmente.

Supuestamente, el cliente percibe más valor en conjunto que por separado, compra más y propicia la fidelización, al tiempo que se ajustan los costes. Para el oferente da pie a un incremento de los ingresos por ventas, al vender otros productos o servicios asociados a uno principal, en modo consolidación o cierres de ventas cruzadas.